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│画│像│処│理│メ│ー│ル│マ│ガ│ジ│ン│
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２０１３年５月２２日 Ｖｏｌ.２５
株式会社ケーアイテクノロジー
http://www.kitech.co.jp/
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おります。
画像センシング展、国際画像機器展、画像処理セミナーにて御名刺を頂き
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・エンジニアコラム………………… 最低価格？
・ＫＩＴ情報発信…………………… ６月１２日〜画像センシング展
・編集後記…………………………… せんみなこのひとり言
■ エンジニアコラム ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
最低価格？
開発会社として、憤慨した事があります。
あるお客様からのお問い合わせで「予算が少ないけれど商談にのれますか？」
と尋ねられた時の事です。
弊社としては極当り前に「どんな事をやりたいのか？により開発費用は変わる
ので、まずご要望をお聞かせ下さい」と、回答いたしました。
なかなかお客様がご要望も予算もお話頂けないので、委託先のスキルがわかる
までは詳細仕様を開示しない。とか？相見積なので、予算を伝えたくない。のか
と思いました。
すると「実は予算が少なくて、ある会社に打ち合わせに来た交通費も出ない」
と断られた経験がある。との事でした。
確かに、安ければ良い。と言うものではありませんし「とにかく価格」を推奨
するわけでもありません。
しかし！要求仕様をきかずして価格が合わないってどんな時でしょう。
お客様が欲しい機能を、実現する手段を「仕様と価格のトレードオフ」を
していけば良いのでは？と考えます。
要求仕様も聞かずに、予算で断る。そんな会社が存在するからお客様が
安心して相談できず、今回の方のようになる事を、とても残念に思います。
■ ＫＩＴ情報発信 ━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
６月１２日〜画像センシング展 （ブース番号 ８４）
年２回、画像処理屋にとっての大切なイベント。
夏の、画像センシング展と、冬の国際画像機器展。いずれもパシフィコ横浜で
開催されます。
株式会社ケーアイテクノロジーは、今年も出展致します。「画像処理屋」と
しての、出展企業は減ってきたとの事ですが、カメラと光源だけでは画像処理
は、構築できませんので、頑張って出展続けます。
とは言え、開催まで３週間と迫りました。
画像処理の受託開発が中心の弊社では、展示会では特定のＯＥＭ案件に触れず
自社の技術力アピールに努める為、毎回開催寸前には社内で激しい議論が
はじまります。
展示物候補は、複数ピックアップ。
但し、画像処理のデモターゲットにする「オモチャ」は一つだけ。
そのオモチャに、カメラを搭載したり、オモチャを離れたところから
カメラでライブ撮影して、弊社の「引出の中身」を、解り易くデモしてます。
展示デモの選定では
１、デモウケするか？（見て面白いか？）
２、個別説明で唸って頂けるか？（コア技術に差別化はあるか？）
３、展示に間に合うか？（展示会は待ってくれません。納期厳守能力アピール）
この３つの視点で、社内評価を行い、展示物を４つに絞ります。
さあ、今回はどのデモが勝ち残ったのか。会場でご覧ください。
■ 編集後記 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
せんみなこのひとり言
前回の編集後記をゴーテンバーグさんに代わってもらい、
試作基板の部品調達をしていました。
メールマガジンも担当しておりますが、実は製造も担当しています。
試作ではまとまった数量が出ないため、Digi-Keyさん等、少量・短納期を
売りにしているネットの販売店から部品を購入することが多いのですが、
最近困っていることがあります。
急激な円安により、Digi-Keyさんの部品単価がどんどん上がっているのです。
Digi-Keyさんは在庫が豊富で、さらに在庫があれば納期もかからず、頻繁に
利用してます。なので、先月より今月、先週より今週と、少しずつ価格が
アップしているのが分かるのです。
この編集後記を書く前にも、Digi-Keyさんで部品を購入したのですが、
昨日調べた価格より、さらに少しアップしているんです。
昨日のうちに買っておけば!!と後悔しています。
もちろん円高の際には恩恵を受け、通常よりも安く購入できていたので、
その点では納得ですが、これ以上の値上がりは・・・辛いなぁ。と思う
今日この頃です。
最後まで読んでいただいてありがとうございました。
次回の『画像処理メールマガジン』も宜しくお願いします！
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【画像処理メールマガジン】
発行日：隔週第2・4水曜日（休刊：祝日、年末年始など）
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